ABC×美图#一起闹出大动静#深度内容共创
代言人营销 内容营销 直播带货

 背景及目标

ABC赞助《创造营2020》落幕之后,ABC官宣全能ACE——硬糖少女303希林娜依·高成为其品牌代言人,充分展现“动静由我,自在轻透薄”的品牌主张。


为了提高消费者对品牌的认知及好感度,充分发挥代言人效应,ABC携手美图借助平台流量、深度互动优势及全新推出的品牌星球与美图直播板块,通过曝光-种草-拉新-特卖四大阶段对用户进行心智抢占及流量收割,导流端内购买,为“双十一”大促进行预热及导流。


策略

知道-了解-试用-购买契机,层层递进,步步转化拦截撬动用户心智,形成转化闭环。

1,品牌曝光:S级黄金硬广曝光

2,内容种草:互动体验种草、达人内容种草

3,用户拉新:美图品牌星球-0元试用

4,产品特卖:美图直播专场定制


亮点

ABC联动美图打造#一起闹出大动静#,通过曝光-种草-拉新-特卖四大阶段充分发挥品牌代言人明星效应,对用户进行心智抢占及流量收割,并成功促进电商转化。


执行 

一、定制化AR/贴纸捆绑代言人形象,引发粉丝圈层花式互动

结合ABC代言人希林娜依·高TVC风格定制互动AR,“粉嫩系的安静少女”VS“暗黑系的动感少女”2款动静画风切换,激发用户迸发多元玩法的同时,还强化了品牌动静自由的主张。最终AR总曝光超8913万,AR点击量超691万,其中跳转电商页的AR Banner点击量高达7.2万。

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此外,还有TVC同款艺术家贴纸,打造希林娜依·高卡通形象及广告素材联动,助力用户轻松大胆秀出AB面,凭借高颜值及明星效应,贴纸点击使用量超350万,刷新美图2020商业化贴纸最高值。

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贴纸玩法通过深度捆绑代言人形象,引发粉丝圈外自发传播,并通过贴纸互动进行应援,成功促进了ABC、明星代言人和粉丝间的强互动,有效提高了粉丝圈层对品牌的好感度。

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二、#一起闹出大动静#社区话题联动,聚合多元内容加速品牌种草

与此同时,配合ABC主题“希林娜依·高闹出大动静”打造秀秀社区话题联动,捆绑AR、贴纸互动,聚合种草类UGC内容,有效提高品牌认知与好感度,话题浏览量超545万,UGC参与量高达3.9万。更有浏览话题页跳出弹窗,助力ABC电商导流。

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三、“ABC宠粉0元试用”促进品牌拉新,直播专场打造完整营销闭环

ABC入驻美图品牌星球,借助平台私域流量宠粉派送福利,“0元试用”申领人数超21万。同时,联合20位KOL、200为KOC强势种草,深化圈层内容发酵,通过带链接导流申领页面,实现品牌一站式导流。更有品牌星球运营资源加持,最终实现超4亿硬广曝光量。

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携手美图官方运营账号@小美福利社打造ABC直播专场,结合产品卖点设置“八杯水“实验测试,并打通站内商城售卖,形成完整营销闭环。直播总观看人数超35万,点赞数高达43万。

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四、优质硬广资源强势导流,助力品牌高效收割流量

活动期间,整合平台优质硬广资源,为话题、电商、互动页强势导流,硬广总曝光超1.1亿,总点击超42万。此次明星素材更是引发粉丝自发传播,双十一大促期间投放更有助于加速用户购买决策,CTR最高达3.5%。

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效果

「捆绑明星IP,多元化互动」AR+贴纸定制,引发粉丝端外分享裂变,提升品牌好感度

AR曝光量8913w+,AR点击量691w,贴纸点击量超352w+,刷新美图商业化贴纸点击量的最高值;

社区话题浏览545w+,UGC3.9w+,刷新美图2020年社区话题及参与的最高值。


「明星硬广资源表现亮眼,CTR最高达3.5%用户双11购买欲望浓

硬广总曝光超1.1亿+11月静态开屏及背景板投放均较6月投放上涨50%


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