背景

万圣节具有变装的习惯，与美图拥有天然的高契合度，美图每年的万圣节妆容都会在social平台以及一些明星KOL中造成轰动和热议。如何在结合万圣节的基础上，通过高颜值的互动创意更好地展现产品特点，产生高品牌记忆度，并促进销售转化，而不是只专注节日却忽略品牌本身是此次的最大挑战。

继2018年博士伦联合美图推出万圣节项目后，2019年博士伦更是冠名美图万圣节，结合美图“恐怖录像带“万圣主题和三款蕾丝彩片，打造“迷醉夫人”“嗜血圣母”“古堡皇后”三款AR妆容，完美呈现产品特点。此外，更通过趣味H5、社区话题、优质硬广全面加持，打造“种草-长草-拔草”的营销闭环，实现了品牌互动、效果转化的双赢。

目标

通过趣味互动让用户在万圣变装体验中更好地感受产品特点，提升品牌记忆度，并实现销售转化。

策略

1 . 定制万圣主题AR妆效，实现“体验式长草”：联动美图平台万圣节项目“恐怖录像带”定制专属AR，将博士伦隐形眼镜特点巧妙融入妆效，打造产品体验场景。

2 . 秀秀社区品牌话题页持续发酵长草：搭建#复活画中人#品牌话题页，时尚美妆系KOL加持，引发美图平台用户的广泛参与。

3 . 硬广强势曝光，种草-拔草精准转化：优质硬广资源硬广，引流万圣妆容及品牌电商页，助力品牌形象广泛传播，促进销售转化。

亮点

1 . 强关联产品功能与万圣元素：紧抓蕾丝彩片是万圣节妆容的必要元素的产品特点，打造万圣妆容，生动形象地传播产品信息，提升品牌好感度；

2 . 携手万圣节现象级平台，打造刷屏营销案例，精准触达人群：美图每年的万圣节妆容都会在social平台以及一些明星kol中造成轰动和热议。且博士伦与美图核心用户高度契合。

执行

10月26日-11月3日万圣期间，博士伦通过美图秀秀开屏等强势硬广资源引流电商、AR互动，联合站外流量一同打造现象级万圣事件，蓄势双11营销战。

1 . 巨幅硬广资源震撼视觉，有效引流品牌电商页：通过美图系五大app联动开屏和信息流、话题推荐位、热搜词等广告资源，打造博士伦双11全网Big Day，有效提升#复活画中人#万圣话题声量，并实现销售转化。 

2 . 打造3款万圣AR妆容，实现用户与产品的趣味互动：化妆是万圣的灵魂，没有化妆，哪来鬼怪？博士伦携手美图将万圣妆容的魅力推向高潮，蕾丝瞳纹入眸，三套中世纪复古造型尽显致命魅力：“迷醉夫人“、”嗜血圣母“、”古堡皇后“，有效扩大品牌及产品知名度。

3 . 时尚达人持续种草，真实体验加持口碑： 美图时尚美妆达人出镜打call，个人真实体验提升品牌口碑，妆容滤镜展现产品内容，增加用户好感度。

4 . 微博&权威门户联动，延续社交话题长尾效应：借助美图系微博矩阵及头部门户影响力，持续传播影响更广泛的用户群体。

效果

博士伦携手美图打造3款博士伦万圣节妆容，同时硬广、美图秀秀社区为品牌带来大量曝光并导流电商，制造了以博士伦为核心讨论点的万圣话题风潮，成功扩大品牌及产品知名度。

1 . 整体实现了1.17亿的曝光量及113.6万的点击量。曝光完成率为128%，点击完成率294%，CTR完成率为230%。

2 . H5总访问用户数为183.8万，AR点击量超230万。

3 .秀秀话题#万圣恐怖录像带#浏览量超286.8万，#复活画中人#话题浏览量高达110.7万。